Perplexity向印度3.6亿电信用户免费提供一年订阅，付费收入增长60%

2025 年 7 月，Perplexity 与印度电信巨头 Airtel 合作，向 3.6 亿名客户开放为期一年的免费 Pro 订阅，订阅价值 200 美元，以换取用户的使用习惯数据。促销结束约半年后，Sensor Tower 向 TechCrunch 提供的数据揭示了双重结果：同期 App 内购买和订阅营收较仍可兑换优惠的新用户时期增长约 60%。

Perplexity 与 Airtel 的促销设计

2025 年 7 月，Perplexity 与 Airtel 合作，向 3.6 亿名客户开放为期一年的免费 Pro 订阅，订阅价值 200 美元；新用户兑换截止日期为 2026 年 1 月 16 日，但订阅期限从启用之日起计算一年，因此最早一批兑换订户要到 2026 年 7 月才正式到期。

促销设计的关键机制是：免费订阅默认自动续订，不想被扣款的用户必须主动取消。这也是后续付费营收数据难以解读的根本原因。

促销期间的下载数据：单月 590 万次

（来源：TechCrunch）

根据 Sensor Tower 数据，Airtel 促销带来的流量增长极为显著。2025 年 7 月，印度单月下载量达 590 万次，环比增长 625%，单月下载量就超过了 2025 年上半年累计的 540 万次；在为期 7 个月的促销期间，印度累计下载量达 5,600 万次，是此前 7 个月的 9 倍以上。MAU 一路攀升，并于 10 月达到 2,200 万的峰值。

促销结束后的双重结果

新用户兑换促销的截止日期（2026 年 1 月）过后，数据立即反转：2026 年 2 月至 7 月，印度下载量仅为 330 万次，较促销期间减少了 90% 以上；MAU 从 2,200 万的峰值降至约 1,400 万，下降 37%，但仍是促销前平均水平 260 万的 5 倍以上。

付费方面的数据则呈现相反趋势：Sensor Tower 估计，2026 年 2 月至 8 月中旬，印度 App 内购买和订阅营收较促销期间仍开放新用户兑换时增长约 60%；在 7 月 18 日至 8 月 12 日期间（首批 Airtel 订户陆续失去免费资格的时期），日均 App 内购买营收比前 30 天高 9%，比 2026 年上半年平均水平高 27%。

Appfigures 的估算呈现了更长的时间序列：

2025 年 1 月：每月净移动营收约 3.4 万美元

2025 年 12 月：每月净移动营收约 7 万美元

2026 年 7 月：每月净移动营收达 15.6 万美元（2026 年前 7 个月累计 87.8 万美元，比 2025 年全年多 16%）

Sensor Tower 资深洞察分析师 Abe Yousef 表示，有时效性的促销结束后，采用率下滑是自然结果，但持续使用的表现「仍有韧性」。Perplexity 在印度的用户数量「明显多于」促销前半年。

印度市场的变现困境与竞争格局

印度是全球第二大智能手机市场，拥有 7 亿多部手机和 10 亿多名互联网用户。该国移动上网成本低，长期以来一直是科技公司的下载量大国，却也以难以实现商业变现而闻名。Anthropic、Google 和 OpenAI 都在争夺这一市场。

类似的竞争策略正在迅速复制：OpenAI 于 2025 年 8 月在印度向用户免费开放 ChatGPT Go 方案一年；随后，Google 与 Reliance Jio 合作，让符合资格的 Jio 订户免费使用 AI Pro 订阅 18 个月。等这些规模更大的免费用户群体走到期限终点后，印度生成式 AI 的真实付费转化率才可能真正揭晓。

常见问题 Perplexity 在印度开展的免费订阅实验，整体成果如何？

根据 Sensor Tower 数据，促销期间（2025 年 7 月至 2026 年 1 月），印度累计下载量达 5,600 万次，MAU 峰值达到 2,200 万；促销结束后（2026 年 2 月至 7 月），下载量暴跌 90% 以上，但付费营收增长约 60%，MAU 仍达约 1,400 万，是促销前平均水平的 5 倍以上。

为什么促销结束后的付费营收数据难以准确解读？

根据报道，免费订阅默认自动续订，因此部分付费可能来自「忘记取消」，而非用户主动决定付费；Sensor Tower 无法区分这两种情形，也无法将前 Airtel 订户与其他付费用户区分开来，因此数据解读存在根本性的方法论限制。

OpenAI 和 Google 在印度采取了什么竞争策略？

根据报道，OpenAI 于 2025 年 8 月在印度向用户免费开放 ChatGPT Go 方案一年；Google 则与 Reliance Jio 合作，让符合资格的 Jio 订户免费使用 AI Pro 订阅 18 个月。两家公司都以比 Perplexity 更大的规模复制了类似策略。

印度市场的付费转化问题最终何时会有答案？

根据报道，要等后续几批 Airtel 订户陆续到期（最早一批于 2026 年 7 月到期），以及 OpenAI 和 Google 更大规模的免费用户群体走到期限终点后，才能更清楚地看出有多少用户会在免费期结束后主动选择付费。

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